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睿智环保:围绕客户需求做创新改变,练就内功抢占潜在市场

2019年06月16日 浏览量: 评论(0) 来源: 中国涂界网 作者: 李思豪
摘要:但如今的粉末涂料市场,已经发生了巨大的变化,市场早已不是十几年前的市场,用户的要求也大幅提高。在这样的环境下,企业如何继续保持一定的增速,又能实现有质量的增长,却很考验一个企业。那么,面对不断变化的市场,睿智环保该如何创新变化,去实现有质量的增长?

受多重不利因素的影响,2018年的整个涂料市场表现欠佳,大部分企业销售业绩下滑,喊着活下去。不过,与市场整体下滑形成明显反差的是,睿智环保却逆势取得了50%以上的同比增长,增长速度远超其他同行品牌。也因此,在木纹粉末涂料领域,睿智环保的市场份额继续保持中国第一。

但如今的粉末涂料市场,已经发生了巨大的变化,市场早已不是十几年前的市场,用户的要求也大幅提高。在这样的环境下,企业如何继续保持一定的增速,又能实现有质量的增长,却很考验一个企业。那么,面对不断变化的市场,睿智环保该如何创新变化,去实现有质量的增长?

品牌形象升级背后

睿智环保成立于2005年,前身是广东佛山南海睿智粉末涂料厂,主要从事木纹粉末涂料、木纹纸的研发、生产和销售。旗下拥有10个生产基地、80多条先进的粉末涂料和木纹纸生产线。

目前,公司粉末涂料年销量超2万吨,木纹纸年产量超8000万米。2018年公司业绩大幅增长超过50%,年销售额逾8亿元。也因此,睿智连续多年蝉联国内木纹粉末涂料销量第一,成为国内粉末涂料极具竞争力的领军企业。

然而,经过10多年的发展,睿智环保已形成一定的体量,技术、服务等各方面都得到了全方位的提升,但品牌形象却一直滞后于市场。为此,睿智环保去年对品牌形象做了全新升级,其中就包括品牌LOGO和广告语等。

“对于一个企业来说,每一次换标就意味着一次新的品牌升级。”睿智环保总经理周威向涂界表示,公司这次换标一是形象升级的需要,原来的“RZ”图案延用了10多年,从视觉和内涵上都跟不上形势的要求。其次是企业国际化发展的需要,新的“WISELY”在英文意思上与“睿智”同义,便于全球客户更好地理解和接受。

据了解,除了睿智品牌LOGO升级之外,产品包装、宣传广告等整个形象系统也都在全方位地升级。“一个全新的现代感的、国际化的睿智正在向我们走来。”周威向表示。

此外,涂界记者还发现,睿智的新广告语变了两个字:“木纹”变成了“涂料”。“广告语变更的背后,意味着公司产品线的延伸,产品结构更加全面。”周威介绍说,10多年来,睿智从铝型材专用木纹粉末涂料起步,如今在建材、家电、汽车、五金等领域均取得重大突破,在其他功能性粉末涂料领域也有不俗的表现。

“广告语从‘出色的木纹,睿智的选择’改为‘出色的涂料,睿智的选择’是一个必然的过程。当然,涂料的范围更广,视野更宽,市场更大,睿智未来要走的路还很长。”周威表示。

围绕客户需求做创新改变

过去,粉末涂料追求的是速度第一,也造就了今日的辉煌成绩。另一方面,在规模足够大,脚步也逐渐慢下来的今天,粉末涂料行业也发生了许多变化。那么,接下来的粉末涂料企业又该如何走?

“粉末涂料总的市场需求还是比较大的,但内资企业总体来说‘低、小、散’的特征还是很明显,总的方向还是要追求‘高、大、上’。”周威表示,“对于大多数企业来说,首先还是要有自己拳头产品,培养自己的核心竞争能力,先生存后发展。”

周威表示,当前粉末涂料市场上游原材料涨价,下游客户要求越来越高,政府环保力度越来越大,但同时“漆改粉”的趋势也越来越明显。市场一直都在,且会一直存在,但企业的压力明显加大。市场倒逼企业要规范发展,要转型升级,要全方位提高企业的整体运营能力、产品能力和服务能力。

“未来的粉末涂料市场,将是一个‘快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼’的趋势。创新反应速度快的生存,反应速度慢的退出。隐性成本会提高,现金流的要求也会更高,因此规模优势也会越来越明显,没有实力的企业,生存会越来越难。”周威表示。

当然,“作为粉末涂料生产企业,睿智始终认为,好的产品永远是第一位的。”周威进一步表示。如何做好产品?周威介绍说,首先要真正发挥工匠精神,让产品精益求精,超出客户的要求标准,这才是我们追求的方向。其次,进一步完善产品结构,加强细分产品的研发和创新力度,开创新的细分市场。三是进一步完善属后服务工作,售后服务是产品质量的延伸,新产品的推广应用一定要有强大的售后服务团队来保驾护航。

周威补充说,在具体做法上,睿智加强产品品质把控,严格把好原料进厂及成品出厂关,同时加强大数据应用和智能化生产,实现生产工艺参数的精确设定、贮存、检索功能,避免人为出错,相应工艺、配方等可实现追溯,保证产品的合格率,提高客户满意度。

周威还向涂界表示,就产品、技术及工艺而言,粉末涂料未来将朝着由低VOC、低毒向无毒、VOC达标方向发展。未来,睿智在家具建材、汽车、五金、家电、工程机械等领域均有涉猎,在其他功能性粉末涂料领域也会有所突破。总之,“我们的目标都是客户给我们定的,客户缺什么,我们就研发什么。客户需要什么,我们就提供什么。”

练就内功抢占潜在市场

“粉末涂料市场是个好行业,也是个大行业,关键在于我们怎么做。”周威表示,“中国涂料产销量连续十年位居世界第一,增速也连续多年位居世界前列。可以说,中国不仅有着庞大的市场需求,同时还保持着巨大的发展活力。”

数据显示,2018年我国涂料总产量为1759.79万吨,同比增长5.9%,产量再创历史新高,并连续十年位居世界第一。周威介绍说,在环保、安全督查高压下,在原料成本上涨形势下,涂料行业正在进行大洗牌,部分地区中小型涂料企业被迫关闭或搬迁,剩下的大中型涂料企业纷纷加码投资,市场开始转向良性发展。

目前,国家环保政策趋严,为了减少VOCs排放,涂料的“去溶剂化”步伐正在加快。而粉末涂料因独特的环保优势,在近几年掀起了“漆改粉”的风潮。“相信在相关政策的推动下,我国‘漆改粉’还将继续加速,未来几年将是粉末涂料发展最好的机遇期。”周威表示。

数据显示,2018年我国热固性粉末涂料销量176万吨左右,同比增长9.7%。有权威机构预测,我国粉末涂料的需求将日益增长,消费升级所带来的产品替代空间巨大,预计到2020年我国粉末涂料将增长到215万吨左右。“粉末涂料有着良好的市场需求和巨大的发展潜力,公司将抓住机遇进一步做大做强。”周威表示。

那么,睿智环保该如何抓住机遇进一步做大做强?“睿智未来的小目标就是:企业规范、产品领先、品牌升级,成为中国领先的新型环保涂料供应商。”周威表示,为了实现这个目标,抓住市场机遇,睿智环保将通过实施各项有效举措练就内功,其中包括优化结构、规范发展、精细化管理、人才培养等举措。

周威介绍说,睿智环保接下来将对产品结构、客户结构、人员结构和供应商结构等方面进行全方位的优化,同时还对业务、财务、配方和流程等进行规范,提升运营效率;此外,还将开展精细化管理,从大处着眼、小处入手,将外部压力传递到公司内部,变压力为动力,不断提高质量,向管理要效益。同时,公司还将继续培养和引进学习型、包容型、创新型、知识型、拼搏型的人才。(涂界)

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